چگونه آگهی جذاب و حرفه‌ای املاک بنویسیم؟

آیا تاکنون با این چالش روبه‌رو شده‌اید که با وجود ویژگی‌های عالی یک ملک و تبلیغات گسترده، هنوز خریدار جدی برای آن پیدا نکرده‌اید؟ در بسیاری از موارد، ریشه‌ی این مشکل به محتوای آگهی بازمی‌گردد. واقعیت این است که بسیاری از مشاوران املاک، آگهی‌ها را به‌صورت تکراری، کلیشه‌ای و بدون جزئیات مؤثر منتشر می‌کنند. همین موضوع باعث می‌شود حتی بهترین ملک‌ها نیز بدون مشتری باقی بمانند. اگر شما هم با مشکلاتی از این قبیل مواجه هستید، بهتر است با روش‌های نوشتن آگهی حرفه‌ای و استفاده از تکنیک‌های روانشناسی فروش آشنا شوید. تا زمانی که پاسخ این سؤال را ندانید که چگونه آگهی جذاب و حرفه‌ای املاک بنویسیم، حتی بهترین ملک‌های شما نیز بدون مشتری خواهند ماند. پس در ادامه‌ی این مطلب همراه ما باشید تا تمامی نکات ریز و درشت درباره‌ نوشتن آگهی املاک را یاد بگیرید.

اصول نوشتن متن آگهی

منظور از نوشتن آگهی، تنها نگارش چند جمله‌ی توصیفی برای توضیح شرایط ملک نیست. یک آگهی خوب باید ساختاری منسجم داشته باشد تا مشتری بتواند با آن ارتباط برقرار کرده و برای اقدامات بعدی مثل بازدید از ملک و در نهایت، انجام معامله ترغیب شود. برای اینکه شما هم بتوانید این حس خوب اطمینان را به مخاطبان خود منتقل کنید، باید با این ساختار آشنایی کامل داشته باشید. در ادامه، مهم‌ترین اجزای یک آگهی حرفه‌ای برای افزایش بازدید و فروش معرفی شده‌اند.

تاثیر عنوان جذاب بر روی بازدید آگهی

با وجود این‌که می‌گویند نباید یک کتاب را بر اساس جلد آن قضاوت کرد، اما بیشتر افراد تنها در صورتی به سراغ یک کتاب می‌روند که از جلد آن خوششان بیاید. عنوان آگهی شما نیز حکم همین جلد کتاب را دارد. اگر عنوان به‌درستی نوشته نشده باشد، دیگر مهم نیست باقی آگهی چقدر جذاب باشد. چرا که آمار کلیک پایین آمده و مشتری به آن توجهی نمی‌کند. یک عنوان حرفه‌ای و مناسب باید ویژگی‌های زیر را داشته باشد.

• شامل ویژگی‌های خاص ملک
• استفاده از واژه‌هایی که کنجکاوی مخاطب را برانگیزد
• فاقد کلمات تکراری
• کوتاه و در عین حال جامع

برای مثال، به‌جای این‌که بنویسید: «فروش آپارتمان در چیتگر»، می‌توانید از عنوان «فروش آپارتمان نوساز ۹۰ متری با ویوی دریاچه در چیتگر» استفاده کنید. اشاره به ویژگی‌های خاص آپارتمان و استفاده از عباراتی ترغیبی مانند «ویوی دریاچه»، مشتری را تشویق به کلیک روی آگهی می‌کند. همچنین در نظر داشته باشید که استفاده از روانشناسی فروش در نگارش آگهی‌های املاک، نه‌تنها شما را از رقبا متمایز می‌کند، بلکه به‌صورت حرفه‌ای به فرایند فروش کمک می‌نماید. مشاوران املاک حرفه‌ای، حتی پیش از شروع نوشتن آگهی، به روانشناسی مخاطب توجه دارند. آشنایی با تکنیک‌های نوشتن آگهی، از هر تبلیغاتی موثرتر واقع خواهد شد.

اطلاعات ملک را در عنوان بنویسیم یا خیر؟

در نظر داشته باشید که عنوان آگهی شما باید جذاب، ترغیب‌کننده و واقعی باشد، اما با این حال، آن‌قدر به مخاطب اطلاعات ندهد که دیگر نیازی به کلیک بر روی آگهی نداشته باشد. به‌طور مثال، می‌توانید از روان‌شناسی فروش استفاده کرده و برای جذب خانواده‌ها به خرید خانه، از عبارت «آپارتمان ۹۰ متری در محیطی امن و همسایگی آرام» بهره بگیرید. اما درباره سایر مشخصات و جزئیات مانند امکانات ساختمان اطلاعاتی ندهید تا مخاطب را تشویق کنید ادامه مطلب را نیز بخواند.

بدترین کارها در عنوان‌نویسی

برای این‌که حرفه‌ای‌ترین و بهترین عنوان ممکن را برای آگهی خود داشته باشید، از اشتباهات زیر دوری کنید:

• استفاده از کلمات گنگ یا اغراق‌آمیز مانند «آپارتمان فوق‌العاده با امکانات مختلف»
• دروغ درباره موقعیت و امکانات ملک
• نبود جزئیات کلیدی مانند متراژ ملک در عنوان
• استفاده از علامت‌های نگارشی بی‌مورد و بیش از حد
• داشتن غلط‌های املایی و نگارشی

باید و نبایدهای عنوان آگهی

عنوان آگهی باید به‌گونه‌ای باشد که در یک خط، تمامی اطلاعات ضروری را در اختیار مخاطب قرار دهد و در عین حال به‌قدری جذاب باشد که آن‌ها را وادار به کلیک روی آگهی و خواندن اطلاعات تکمیلی کند. بنابراین، حتما باید و نبایدهای عنوان آگهی را رعایت کرده و نرخ بازدید از آگهی‌های املاک خود را بالا ببرید. با استفاده از آزمون و خطا، تحلیل و گزارش‌گیری نرخ بازدید آگهی رقبا، می‌توانید به‌راحتی با بهترین تکنیک‌های عنوان‌نویسی آشنا شوید. نصب اپلیکیشن موبایل املاک می‌تواند در این تحلیل و بررسی عملکرد رقبا تا حد زیادی به شما کمک کند.

نوشتن متن آگهی املاک به صورت حرفه‌ای

اکنون که با یک عنوان جذاب، مشتری را به خواندن ادامه‌ی آگهی تشویق کرده‌ایم، نوبت آن است که او را ترغیب به مشاهده تصاویر ملک و تماس برای بازدید از آن کنیم. بدنه‌ اصلی آگهی شما شامل توضیحاتی درباره‌ی ملک می‌شود. هنگام نگارش این بخش، به‌ویژه در قسمت موقعیت مکانی، باید به مزایا و نکات خاصی اشاره کنید که این ملک را از سایر املاک متمایز می‌کند. برای مثال، اگر فقط بنویسید: «ملک واقع در منطقه لویزان»، شاید مشتری احساس نیاز فوری به خرید نکند. چرا که در این منطقه املاک دیگری هم وجود دارد. اما اگر اشاره کنید که ملک به مدرسه، درمانگاه، فروشگاه یا سایر مراکز مهم نزدیک است، این توضیح به یک وجه تمایز مهم برای ملک شما تبدیل می‌شود. طبق آخرین تحقیقات، بیشتر افرادی که در اینترنت به دنبال خرید ملک هستند، از خواندن پاراگراف‌های پیچیده و طولانی خودداری می‌کنند. اگر آگهی شما شامل یک متن بسیار طولانی و فشرده باشد، باید بدانید که بیش از ۷۰ درصد مخاطبان آن را نخواهند خواند. راه‌حل این است که توضیحات را به‌صورت مختصر و با استفاده از بولت‌گذاری بنویسید. البته باید دقت کنید که اختصار نباید باعث گنگ شدن توضیحات شود.

چه اطلاعاتی از ملک را وارد کنیم؟

اطلاعات و جزئیات وارد شده در بدنه اصلی ملک، مهم‌ترین بخش آگهی ماست. در واقع ما تمامی ترفندهای لازم برای عنوان نویسی و جلب توجه مخاطب را به کار برده تا این بخش را مطالعه کنند. برای جلب اعتماد مشتری و ارائه‌ی اطلاعات کامل بدون گمراه کردن او، باید به متن توضیحات و اطلاعت ارائه شده دقت داشته باشیم. اطلاعاتی که حتماً باید در این بخش آورده شوند شامل موارد زیر هستند.

• اطلاعات پایه (متراژ، تعداد اتاق، سال ساخت، پارکینگ، طبقه، آسانسور، انباری و…)
• اطلاعات درباره‌ی وضعیت سند
• امکانات ویژه (نورگیر، تراس، سرویس‌های مختلف و…)
• موقعیت مکانی
• قیمت حدودی یا شروع قیمت

مطمئن شوید که آگهی شما شامل شماره تماس باشد. هرچه راه‌های ارتباطی بیشتری برای تماس در اختیار مشتری قرار دهید، احساس راحتی بیشتری برای برقراری ارتباط خواهد داشت. برای مثال، علاوه بر شماره تلفن همراه، می‌توانید شماره دفتر، آی‌دی تلگرام، شماره متصل به واتساپ یا ایمیل کاری خود را نیز در آگهی درج کنید. در ضمن فراموش نکنید که پاسخگویی سریع و حرفه‌ای به مشتریان هم اهمیت زیادی دارد. پس حتما مطمئن شوید که آماده پاسخگویی از طریق تمامی راه‌های تماس ارائه شده هستید.

اهمیت منطقه ملک

منطقه‌ای که ملک شما در آن واقع شده است، می‌تواند تأثیر بسیار زیادی بر ارزش و سرعت فروش آن داشته باشد. بیشتر مردم به دلایل مختلف به موقعیت مکانی ملک اهمیت می‌دهند. برخی ترجیح می‌دهند در مناطق کم‌جمعیت با محیطی آرام و همسایگی خلوت سکونت داشته باشند، در حالی که بسیاری از افراد شاغل به دنبال مناطقی هستند که دسترسی آسان به مراکز تجاری و اداری شهر داشته باشند. به همین دلیل، با درج اطلاعات دقیق درباره‌ی منطقه‌ی ملک، شانس فروش یا اجاره رفتن آن را افزایش می‌دهید. در ادامه، چند نکته کلیدی درباره اطلاعات ضروری منطقه ملک در آگهی آمده است.

• نام شهر و منطقه
• نزدیکی به مراکز مهم (بیمارستان، مدرسه، مسجد، فروشگاه و...)
• دسترسی به حمل‌ونقل شهری
• فضای سبز اطراف

با استفاده از این اطلاعات، می‌توانید چشم‌اندازی واضح و روشن به مخاطب ارائه دهید و آن‌ها را برای بازدید از ملک ترغیب کنید.

اصلی‌ترین مشخصات ملک چیست؟

برای خیلی از مشاوران املاک این مساله پیش آمده که هنگام نوشتن آگهی های ملک، نمی توانند ویژگی ها و مشخصات اصلی را وارد کنند. بیشتر افراد با این سوال مواجه می شوند که اصلی ترین مشخصات ملک چیست؟ یا این که درج چه اطلاعاتی می تواند آمار فروش ما را بالا ببرد. اگر می خواهید شانس موفقیت فروش ملک خود را بالا ببرید، باید حتما این اطلاعات را درباره ملک خود ذکر کرده و دیدگاه واضحی درباره آن به مشتری بدهید.

• متراژ بنای ساختمان
• طبقه
• سال ساخت
• وضعیت بازسازی
• نوع و وضعیت سند
• تعداد اتاق ها و سرویس ها
• آسانسور، پارکینگ، انباری و سایر امکانات این چنینی

به طور کلی، باید ابتدا به نوع ملک خود توجه کرده، امکانات و جزئیات مهم آن را استخراج کرده و سپس لیستی مختصر و جامع از آن ها تهیه کنید. ارائه اطلاعات ضروری و درست، می تواند اعتماد مشتری، نرخ بازدید از آگهی و در نهایت فروش املاک شما را افزایش دهد.

شاید تصور کنید که بهترین استراتژی تولید محتوا برای املاک و نوشتن آگهی موفق، تبلیغات مثبت درباره ملک مورد نظر است. اما باید به شما بگوییم که این روش نه‌تنها کارساز نیست، بلکه باعث سلب اعتماد مشتری نیز می‌شود. بهتر است تمامی نقاط قوت و ضعف ملک را به‌صورت صادقانه به مشتری اعلام کنید. به‌طور مثال، اگر ملک قدیمی بوده و محدودیت‌هایی مانند نداشتن آسانسور دارد، تمامی موارد را ذکر کنید. با این روش، مشتری همچنان به شما اعتماد کرده و حتی اگر ملک را مناسب خود نداند، در سایر آگهی‌های شما به دنبال یک کیس جدید خواهد گشت. اما نکته اصلی درباره ذکر مزایا و معایب ملک این است که بتوانید مزایا را به قدری خوب و ایده‌آل بنویسید که مخاطب متقاعد شود معایب آن کمتر بوده و ملک ارزش خرید را دارد. در نتیجه، با وجود این‌که باید مزایا و معایب را به‌صورت هم‌زمان ذکر کنید، اما سعی کنید نکات مثبت را به‌صورت چشمگیرتر و بهتر نگارش کنید.

تاثیر صحت اطلاعات آگهی در جذب مشتری

مخاطبان امروز به‌خوبی با عبارات کلیشه‌ای، اغراق‌آمیز و دروغ‌های رایج در تبلیغات املاک آشنا هستند. بنابراین استفاده از عباراتی مانند «زیباترین واحد منطقه» یا «ویوی رؤیایی و بی‌نظیر» دیگر تأثیری بر آن‌ها ندارد. بهتر است از اغراق دوری کرده و برای توصیف ملک، از عباراتی واقعی و مستند استفاده کنید. متن آگهی باید طوری نوشته شود که اعتماد مخاطب جلب شده و به صداقت شما شک نکند. برای مثال، اگر قصد فروش خانه‌ای در محله‌ای شلوغ را دارید، نوشتن عبارتی مانند "محله‌ای آرام" نه‌تنها غیرمنطقی به نظر می‌رسد، بلکه می‌تواند اعتماد مخاطب به سایر اطلاعات ارائه‌شده را نیز زیر سؤال ببرد. بنابراین حتماً از اطلاعات واقعی استفاده کرده و صداقت را در اولویت قرار دهید تا اعتماد مشتری را به‌دست آورید.

انتخاب عکس برای آگهی ملک

بدون اغراق می‌توان گفت که تصاویر و ویدیوها، مهم‌ترین بخش آگهی شما هستند. بسیاری از مشتری‌ها حتی پیش از خواندن اطلاعات مربوط به خانه، عکس‌ها و ویدیوهای ضمیمه‌شده را مشاهده می‌کنند. بنابراین، به‌هیچ‌وجه نباید تصور کنید که عکس لازم نیست یا آگهی را بدون فایل‌های تصویری منتشر کنید. علاوه بر این، استفاده از یک تصویر حرفه‌ای می‌تواند تأثیر مثبت زیادی روی ذهن مخاطب گذاشته و او را تشویق به کسب اطلاعات بیشتر درباره‌ی ملک کند. ویژگی‌های تصاویر حرفه‌ای شامل موارد زیر است.

• استفاده از نور طبیعی (ترجیحاً در روز عکاسی شود)
• عکاسی از تمامی زوایا با دید وسیع و باز
• استفاده از دوربین‌های حرفه‌ای یا گوشی‌های هوشمند با کیفیت بالا
• مرتب کردن خانه‌های مبله پیش از عکاسی
• نمایش دقیق جزئیات مانند سرویس‌های بهداشتی

علاوه بر بارگذاری عکس، می‌توانید ویدیوهایی نیز به‌عنوان تور مجازی از داخل خانه ضمیمه‌ آگهی کنید. استفاده از ویدیو دید بهتری به مشتری درباره‌ی ملک داده و باعث می‌شود تصمیم‌گیری راحت‌تری داشته باشد. ضمناً، فراموش نکنید که بارگذاری این فایل‌ها، اعتماد مشتری را جلب کرده و اعتبار آگهی شما را نیز افزایش می‌دهد.

تابع قوانین پلتفرم عمل کنید

اکنون که با اهمیت استفاده از عکس و فیلم در آگهی‌های خود آشنا شدیم، بهتر است یک نکته مهم را برای انتخاب این فایل‌های ضمیمه در نظر داشته باشید. پیش از آپلود عکس‌ها در آگهی خود در پلتفرم‌های مختلف، بهتر است قوانین مربوطه را مطالعه کنید. شما برای سایت اختصاصی املاک خود می‌توانید از هر تصویری که دوست دارید، با هر کیفیت و اندازه‌ای استفاده کنید. اما برای این‌که بتوانید آگهی خود را در سایر پلتفرم‌ها هم درج کنید، باید حتماً ابتدا قوانین را مطالعه کنید. در نظر داشته باشید که اگر این کار را انجام ندهید، تصاویر یا حتی آگهی شما به‌صورت کامل برداشته شده و نمی‌توانید نتیجه‌ی مطلوبی دریافت کنید.

برای بازدیدکنندگان آگهی رویاپردازی نکنید

تصاویری که در آگهی آپلود می‌کنید، باید کاملاً با توضیحات متن هماهنگ باشند. به‌عنوان مثال، در برخی آگهی‌ها مشاهده می‌شود که تصویر مربوط به یک خانه‌ی قدیمی با ساختار سنتی است، اما توضیحات، یک خانه‌ی مدرن با طراحی اروپایی را توصیف می‌کنند. این تناقض، اعتبار شما را خدشه‌دار کرده و اعتماد مشتری را از بین می‌برد. بنابراین صرفاً برای بالا بردن نرخ بازدید، از توضیحات نادرست یا تصاویر نامربوط استفاده نکنید. تا حد امکان توضیحات را با تصاویر هماهنگ نگه داشته و از رویاپردازی کاملا دور از واقعیت برای مشتریان پرهیز کنید.

دروغ یکبار می‌فروشد، صداقت صدبار

با پیشرفت تکنولوژی و آنلاین شدن بسیاری از کسب‌وکارها از جمله مشاور املاک، مهارت نوشتن آگهی‌های حرفه‌ای تبدیل به یک مهارت ضروری برای رشد شده است. شما حتی اگر بهترین ملک ایران را هم برای فروش داشته باشید، بدون تکنیک‌های درست آگهی‌نویسی نمی‌توانید آن را بفروشید. برای نوشتن یک آگهی موفق، ابتدا باید با ساختار درست آن آشنا باشید، نکات اصلی را یاد بگیرید، از اشتباهات رایج پرهیز کرده و در نهایت از تکنیک‌های روان‌شناسی فروش برای ترغیب مخاطب استفاده کنید. اما با تمامی این موارد، این نکته را در نظر داشته باشید که دروغ یکبار می‌فروشد و صداقت صدبار! پس به هیچ عنوان در آگهی‌های خود از تبلیغات دروغ استفاده نکرده تا اعتماد مشتری را جلب کنید. اگر پس از رعایت تمامی این نکات همچنان بازخورد قابل قبولی نگرفتید، نیازی نیست نگران و دلسرد شوید. با استفاده از اپلیکیشن‌های مشاور املاک معتبر مانند هیرا، می‌توانید عملکرد قبلی خود را تحلیل و بررسی کرده و در آگهی‌های بعدی، نتیجه بهتری دریافت کنید. برای دریافت اپلیکیشن، همین حالا با ما در تماس باشید.